Courtiers de l’équipe – Thierry Samlal

PM: Pour ce nouvel article, je tenais à vous introduire les courtiers de notre équipe, car Patrice Ménard Multi-logements, c’est beaucoup plus que Patrice et Sanaa,. il y a aussi une équipe incroyable derrière tout ça. Pour commencer cette série, nous avons la chance d’avoir Thierry Samlal avec nous. Il est la personne qui, au niveau du multi-logements, a eu le plus d’inscriptions en 2017. Il sera donc vraiment quelqu’un à surveiller au Québec dans les prochaines années. Il y a quelque chose de nouveau, avec lui, qui sort à toutes les semaines. Avant tout, peux-tu nous dire quel a été ton parcours et ce qui t’a amené vers l’immobilier?TS: J’ai commencé dans le domaine de l’aviation où j’ai été quelques années avec mon père pour, par la suite m’en aller en finance. J’ai cependant bifurqué très rapidement en résidentiel au niveau du courtage immobilier.PM: En quelle année as-tu commencé comme courtier?TS: Cela fait environ 13 ans.PM: En fait, nous avons commencé exactement en même temps. Mon numéro de permis est le D2681 et celui de Thierry est le D2682 donc nous avons réussi notre examen en même temps. Tu as commencé comme agent avec Remax?TS: Exactement, après avoir évolué pendant quelques années, j’ai ouvert ma sous-franchise pour, par la suite ouvrir une autre agence immobilière et c’est à ce moment que j’ai touché à du commercial, industriel, espace de bureau et des blocs appartements.PM: C’est à ce moment que l’on a commencé à faire quelques transactions ensemble avant de travailler ensemble dans l’équipe. D’ailleurs, c’est intéressant, car on reconnaît la force des gens en travaillant avec eux. Tout le monde semble gentil et avoir les connaissances, mais lorsque l’on est dans une transaction de multi-logements, c’est à ce moment que l’on peut vraiment voir le caractère d’une personne. Nous avons fait quelques transactions, mais la dernière sur laquelle nous avons travaillée est celle qui a été excessivement complexe, Thierry a vraiment travaillé d’une façon exceptionnelle.TS: Absolument et, grâce à toi Patrice, et Patrice Ménard Multi-logements et une petite injection, nous avons pu conclure la transaction.PM: Exact, cependant c’est ton travail tout au long du processus qui a fait en sorte que ça a tenu. Et par la suite tu as joint l’équipe depuis maintenant un an et demi. Ça a été une progression tout de même assez rapide dans le domaine du multi-logements, car tu as commencé en 2016 avec nous et, en 2017, tu étais le courtier qui avait le plus d’inscriptions au Québec. Pour compléter la vidéo, quel serait le conseil que tu aimerais donner à un acheteur lorsqu’il t’appelle pour un immeuble?

“Nous sommes les professionnels du marché, mais le propriétaire reste le professionnel de son immeuble” – Thierry Samlal

TS: Nous recevons énormément d’appels dans une journée donc, évidemment, que les gens soient préparés, qu’ils aient vu le listing, ai visité l’extérieur de l’immeuble, ai vu le quartier et connaissent la qualité des locataires. Notre rôle est de compléter les détails manquants, de parler du potentiel de l’immeuble et voir de quelles façons cet immeuble peut convenir aux besoins de l’acheteur et comment nous pouvons structurer la transaction. Nous voulons aussi déterminer quel est la mise de fond de l’acheteur pour une transaction, si nous avons besoin de compléter des détails au niveau du financement et l’expérience de l’acheteur.PM: C’est intéressant, car souvent les gens nous appellent avec des questions qui se retrouvent déjà dans le listing, donc je crois qu’il est important d’arriver préparé afin que le courtier puisse vraiment raconter l’histoire de l’immeuble. C’est-à-dire, la raison de la vente, comment nous pouvons structurer et quelles sont les attentes.TS: Exactement, car toutes les informations sont présentes sur le listing, donc nous pouvons vraiment passer notre temps avec l’acheteur potentiel à discuter des points importants, passer aux négociations et, éventuellement, faire une promesse d’achat rapidement.PM: Parfait, de l’autre côté, pour les vendeurs, quels conseils donnes-tu à un vendeur lors d’une transaction?TS: La transparence est ce qui est le plus important pour moi dans une transaction. Alors, que le vendeur nous donnes des informations précises sur l’immeuble et s’il y a des enjeux, que nous le sachions à l’avance afin que l’on puisse vraiment avoir le topo de l’immeuble. Nous sommes les professionnels du marché, mais le propriétaire reste le professionnel de son immeuble.PM: Entièrement d’accord, car il est toujours plus facile de travailler dans des conditions où le vendeur nous divulgue tous les problèmes de l’immeuble. À partir du moment où nous connaissons tous les problèmes de l’immeubles, nous sommes en mesure de structurer le dossier, la promesse d’achat et gérer les attentes en conséquence. Félicitations Thierry pour ce que tu as accompli en 2017, bien hâte de voir ce qui s’en vient pour 2018 et tous tes précieux conseils. L’entrevue est disponible sur notre page Facebook : Patrice Ménard – Multi-logements ou sur notre site web : patricemenard.com